思迈奥:2016安检门厂家如何做好计划

点:安检门厂家年度计划应*,必须确定的是年度计划。如安检产品年度销售额,年度计划一般是在年初制定完毕,详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算,销售目标进度会分解到季度和月度,在这个基础上就有了季度和月度计划。可见,安检产品年度计划即使只算销售也跟很多方面挂钩的,所以在这里重要的是公司当中制定政策的人,他们决定公司接下来一年的走向和动作,而销售团队则是执行的角色。

第二点:安检门厂家季度月度计划紧随其后,是制定季度和月度计划。安检产品年度计划出来之后,公司当中的相关决策人会向各个销售团队下达“季度和月度工作要点”,包括工作重点和执行方案,方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作,就是“全区一盘棋”,各个区域、单位都要统一执行的方案,如渠道促销,重大节日的消费者促销等,而自选动作则是根据各个市场和单位的实际,做的个性化方案。那么各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成,计划会形成月度考核指标,销售硬指标在从年度计划分解而来,软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来,这个月度计划就很清晰了。

第三点:安检门厂家周计划分解工作目标,是要制定周计划。周计划是由月度计划和考核指标分解来的,形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的,根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理,根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致,工作量是否基本饱满,这些都跟销售团队的执行能力息息相关。

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