阿森纳进口安检门 技术与价格完美结合

与其他行业研发和价格一样,安检领域也存在着两大极端,即技术没有非常先进,只有更先进;价格没有最低只有更低,特别是国内某新品上市的时候,需要籍此打开市场。如同数学中的两大极限,永远无法到达终点,只能无限接近。从某种角度而言,安检行业技术和价格二者无法得到平衡。

从业10余年的广东某安检代理商坦言道,自己从事安检代理和销售接近20年,算起来应该是这个行业的元老级人物,这些年见过的风风雨雨不知道有多少。国产、国外的、美国的、意大利的安检产品都见过和卖过,先进的研发和生产技术基本属于国外,价格最实惠的却是中国。而在国内,技术和价格却从未走入交集,要么技术先进价格昂贵、要么价格实惠产品质量一般,似乎陷入了一个怪圈。

作为业内人士,安检代理大家也都心知肚明,无非就是增加了一个流通环节挣差价。但总体来说,国外品牌各种费用太高,譬如进口税费、运营成本、维修费用等,但质量比较可靠而销量也不错但是利润空间不是太大。国产品牌技术一般但是取自国内的人力、物力成本又无需关税等,所以相对来说价格上比较具有冲击力。而二者似乎又是一个矛盾,不可调和却暂时能维持现状。

而从目前安检行业形势来讲,国际品牌还是占据市场主要份额的,特别是针对复杂环境下细微金属的探测,也只有诸如阿森纳安检门产品等少数国际前列安检品牌才具有这种实力,自然也是终端用户和商家竞相争取的对象。而且近年来用户特别关注的铜金属探测、20克以内金属物质的探测,只能看到阿森纳等少数几个品牌的身影。

在国外,阿森纳金属探测器基本上是全球知名,特别是其以满足客户一切苛刻安检需求而畅销欧美,尤以美国的一些核心机构和领域,都可以看到它的logo。如美国国防部、宇航中心、CIA、机场等重要军民设施,也是欧美等国竞相采用的品牌,与盖瑞特、迈特瑞克、启亚并称为全球四大安检品牌,在业内默认为技术认可度高。

继2011年美国阿森纳安防集团正式向全球开拓其安防业务后,中东、东南亚、中国相关代理商和厂家都纷纷递上橄榄枝。在中国则是由业内知名深圳中安谐科技有限公司进行对接,后者负责中国区的销售与推广,而阿森纳授权在中国设厂,技术支持与监督,保证产品与美国及其全球其他市场统一。在价格上,中安谐公司透漏,仅为市场上同类国外安检品牌的2/3左右这无疑于一颗重磅炸弹砸向整个市场,技术上不比盖瑞特、启亚等逊色,而价格上却比其低1/3,典型的国外先进技术和国内实惠价格的结合体,无异于安检市场的第一奇葩。

据了解,不仅是安检门、金属探测仪、探铜安检门等阿森纳所有上市销售型号,基本上都是那么个价格。这种明显的市场优势也创造了诸多奇迹,产品关注度,用户好评度,媒体广泛传播度上在极短的时间内就达到了巅峰状态,也被同行、媒体、行业观察者誉为2012年安检行业最大的黑马。

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